【byb.cn 人體管道工】前幾天，我寫了一篇爆文《干貨!后背和腹部哪的經絡最難通》，在“別有病”微信公眾號上，獲得了1578次閱讀，13個留言，38個打賞和66個點贊。這篇文章，算是我從業11年來，對刮痧按摩拔罐技術經驗的一個小結，主要針對的是最終客戶，所以廣受好評。

　　而今天的這篇文章，則是針對想從事中醫養生創業者的。前幾天，一位開艾灸館的L女士，在微信上和我聊事業的前景。她利用住宅開了一個小店，從事艾灸、刮痧、按摩的業務，每天在煙熏火燎的屋里一呆就是一天，看到我給客戶大面積的刮痧，真心感到自己體力不支，所以對自己的事業前景感到很迷茫，所以本文算是對有同樣疑問者的回復。

一、不能人活著錢沒了

　　其實很多人都有創業夢想，在當今高速發展的社會，尤其是IT、互聯網行業，你想在一個企業、行業里干上一輩子，是很不現實的。最終，當你超過35歲時還不能成為一個行業的高管，你被雇傭的機會將越來越低，絕大部分的人，都會面臨轉業的問題。也就是說，你人生的下半場，靠什么來養活自己？真的不能走到那一步，人活著，錢沒了！

　　也許，你可能在人生的上半場積累了足夠多的財富，在下半場可以進入到了投資領域而不用天天工作，但多數人依然還需要通過誠實的勞動來獲取收入。同時通過接觸社會，才不會被社會淘汰，因為一旦脫離了社會，人就會越變越傻，當你的價值不再被社會所需要時，雖肉身尚在，但靈魂已失。所以，找點事做，被人需要，被人承認，你才會覺得活著有意義。到老了，退休了，你還能有一份除退休金以外的體面的收入，并且這份收入，不是通過出賣簡單勞動，而是通過有技術含量的復雜勞動來實現的，這該是多么美好的事呢？！

　　十多年來，我一直在探尋這樣一條道路，一條如何走好人生下半場的路，現在終于可以有答案了，在此向大家分享一下我閑云野鶴般的中醫創業路。

二、初識中醫之路

　　對于大多數的人來說，人生的上半場，你主要拼的是體力，也就是我們常說的拿命換錢，但到了人生的下半場，當你的體力不再時，如何依靠你上半場積累的經驗和財富，在保障你的健康的同時還能繼續有收入，才是你該認真思考的問題。

　　2005年5月13日，當我被醫院懷疑心梗，下達病危通知書時，就注定了我這個人生的大轉折。雖然當時的事業看著還不錯，但很多不確定性一直困擾著你，讓你的身心24小時都得不到休息，相當的疲憊。于是，從那時起，我開始反思自己所走過的道路，思考我們掙錢的目的是什么？當務之急是調理好自己的身體。

　　感恩徐永紅教授和昆叔，讓我認識到了中醫的神奇和偉大，只是通過改變生活方式和調理經絡，你就從此脫離了亞健康的狀態。當身體調理好之后，看問題腦子也就越來越清楚了。

　　我一直在觀察中醫這個行業，雖然能把身體調理好，但商機何在呢？這期間，我也接觸了直銷行業，但發現這條路走不通，因為周邊的人對此相當的反感，不被認可，也沒啥技術含量。而且，從業者自身的健康也受到損害，那此高高在上的鉆石大佬們，一個個的本身就是病人，何談給他人帶來健康呢？

　　摸索來摸索去，我發現昆叔的經絡調理之路被客戶普遍認可，并且昆叔從業二三十年來，沒有出過醫療事故，很安全。但是，對于其經營方式，我感覺迷茫，因為整個人每天都被拴在這個房間里，一天到晚的就是揉啊揉，不僅沒有自己的私人空間，在體力嚴重被消耗掉的同時，還會招惹病氣上身，這種經營模式也不是我想要的。

三、如何既保全自己又惠及他人

　　有沒有一種既可以不損害自身健康，又可惠及他人的中醫事業呢？我一直在探索這條路。

　　要想進入一個全新的行業，就要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。這十多年來，我花費了大量的時間來學習中醫的基礎理論，《黃帝內經》素問和靈樞，上下各八十一篇，全部逐字逐句的進行了精讀，并且去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，終于從萬千理論中找到了“真諦”，也就是《黃帝內經.靈柩.經脈篇》“經脈者，所以能決生死，處百病，調虛實，不可不通”。由此開創了我通過“刮痧、按摩、拔罐”這三劍客的純物理調理經絡的方法，通過這一年多的實踐，由于其安全、有效、無副作用，深得客戶好評。

　　我不想把自己拴在一個固定的房間里，整天像機器人一樣勞作，既缺少新鮮感，又沒有私人空間和時間，所以，我開創了上門服務的經營之道。在北京這樣的大都市，在交通上花的時間是很多的，所以，與其說讓客戶花時間跑路，還不如自己跑為客戶節約時間。同時，在客戶熟悉的環境中為其服務，他會很有安全感，尤其是對于女客戶來說更是如此。

　　有客戶時，就上門服務，沒客戶的時候就研讀經典理論寫文章，一武一文，一張一馳，將研究成果和調理案例，通過互聯網和微信，分享給公眾，既是對自己技藝的總結和提高，又是對自身的一個品牌宣傳。很多網友通過我的文章，不僅自己學到了很多知識，并且通過我教授的方法，在自己和家人身上實踐，也驗證了我文章的實用和可行性，最終對我的信任度越來越高，最終成為了我的客戶。

四、風險和安全

　　不管做什么行業，先別想著如何掙錢，先考慮你從事的活動，是否合法，是否風險可控？！

　　中醫這塊比較復雜，水很深，比如前幾年出現的劉太醫、劉逢軍、張悟本、馬悅凌、蕭宏慈事件，除了大環境以外，就是他們自身折騰的有點過了，得罪的人多了，因此事業還沒有做起來，就被打壓下去了。

　　事實上，做中醫這個行業，絕對的不能先想著如何掙錢，必須要考慮政策的風險。根據2018年12月底，國家中醫藥管理局《全國排查中醫養生保健服務》一文規定，“對服務對象進行健康干預調理時可以使用按摩、刮痧、拔罐、艾灸、砭術、熏洗等中醫藥技術方法及以中醫理論為指導的其他養生保健技術方法”，所以，我從事的這個職業是不屬于醫療范疇，而屬于保健行業，這點非常重要。

　　盡管屬于保健行業，但在對待客戶上，始終要把安全放在首位。啥意思呢？就是在療效和安全性上，安全性永遠是排在首位，而療效永遠是排在第二位。換句話說，寧肯讓客戶覺得你的調理沒有啥效果，也不能讓客戶自身的安全出問題。有一些客戶認為，花了錢就要看到效果，所以如果你只是一味地滿足客戶的要求，尤其是第一次做的是女客戶，就很容易出現問題，最易出現的就是低血糖，甚至暈厥。雖然不會出現生命危險，但出現這種事，難免會令人尷尬的。

五、不能殺敵一千自損八百

　　文章開頭那位L女士，天天把自己拴在自家的小屋里給客戶做艾灸，煙熏火燎不說，一天服務好些客戶，就能把自己累死。最重要的是，客戶越多，屋子里的病氣就越重，你又沒時間調理養護自己，時間一長，自己的身體就完了。所以，L女士看我給客戶大面積刮痧時，自己就心有余悸，為啥呢？體力不支。而我這一年多來，并沒有因為線下調理而損害了健康。

　　給大家舉個例子，我9月7日早上5：30起床，7：30從河北張家口崇禮出發，開車3個多小時，行程240多公里，回到北京以后，簡單吃罷午飯，然后坐地鐵，下午2點已經在香山飯店開始給客戶服務了，一直工作到晚上8點才結束。你說這體力哪來的？所以，接待過多的客戶，會嚴重損耗自身的陽氣，如果你不會做好自我養護，常常會殺敵一千自損八百，這個行業干不了多久，就把自己的身體累垮了，顯然這是得不償失的。

　　有些醫者，以救天下人為己任，想盡可能多的幫助別人，可正應驗了那句話，“你渾身是鐵，又能捻幾根釘呢？”。所以，不管中西醫，不少醫者英年早逝，這無不是對醫者的最大諷刺。所以，在幫助別人同時，一定要保護好自己，只有這樣，事業才能做的長久。

　　很多網友不明白我為何經常去崇禮，實際上是去那換個環境，補充陽氣，調理身心。因為人體的陽氣是生命的源泉，《黃帝內經.素問》生氣通天論篇三①陽氣說：“陽氣者，若天與日，失其所，則折壽而不彰。故天運當以日光明。是故陽因而上，衛外者也。”不切實際地接過多的客戶，這是損陽的大忌。

六、核心競爭力

　　什么是核心競爭力？就是要有絕活。對企業來說，缺少核心技術，企業之間的競爭就變成了同質化競爭，不是拼規模就是拼價格。華為為什么在世界上那么牛？美國舉全國之力都無法打壓他，最重要的是有核心的競爭力。同樣，對于我從事的這個行業來說，都是刮痧，都是按摩，都是拔罐，憑什么你就能收到合理的費用，而大多數從業者都把自己淪為了出苦力的工種，其根本原因，就是沒掌握核心競爭力。

　　我在這個行業摸索了十多年，前十年，我都是在學習觀察探索階段，入不敷出，經營舉步維艱。厚積薄發，十年磨一劍，最終掌握了核心技術，才能開辟出屬于自己的一塊新天地。所以，要想在同業競爭中找到自己的位置，必須要有自己的核心競爭力。

　　很多從業者在給客戶調理時，大都寄希望于少出力，比如現在盛行的艾灸、拔罐就是如此。讓客戶往那一趴，架上設備自己就可以忙別的了。客戶變成了與機器在打交道，看似身在調理，心卻沒有得到撫慰，而很多的病，其實都是心病，尤其是女客戶，病大多與生氣有關，你不溝通，怎么能解除她的心病呢。所以，我在調理客戶的過程中，會不停地與客戶交流，根據他身上的反饋，告訴他病因所在，因此，交流的過程，對雙方都是一個學習的過程，都有收益。很多網友給我留言，感謝我無私地分享了自己的治病心得，實際上，很多從業者是很保守的，不對客戶多說一句話，客戶只是機械地去治療，如果不從根本上改變不良的生活方式，再怎么治，效果也會大打折扣。

　　因此，通過多年的摸索實踐，我在疏通經絡上的技術上有了長足的提高，不僅單次調理的時間大大縮短，節省了雙方的氣血消耗和時間，而且效果明顯提升。在我調理的客戶當中，八成基本通過1－3次的調理就將經絡基本疏通，這一切的一切，都歸于核心競爭力。

　　綜上，我現在很滿意目前的這種工作生活狀態，靈活自由的時間掌控，廣受尊敬的體面收入，既幫助了他人，又不損害健康，冬天滑雪，夏天釣魚，每一次給客戶調理，都是一種挑戰，都會有一種新鮮感，都是一次難得的學習研究的機會.....，如此這般，絕對不會老年癡呆，想必再工作二三十年也沒問題，積累的經驗越多，調理客戶就越容易，我對未來充滿信心！！！

　　順便提一下，要想從事此工作，絕對要耐得住寂寞，核心競爭力不是短時間練成的，如果你尚未解決溫飽問題，千萬別專職從事此工作，這些都是拿錢拿時間拿教訓堆出來，無論中西醫皆如此！！！